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BTS commerce et vente : quelle formation faire ?
Les BTS du commerce et de la vente conviennent particulièrement aux étudiants appréciant la négociation et les relations humaines. Cependant, plusieurs diplômes sont disponibles dans ces domaines.
En poursuivant la lecture de cet article, vous découvrirez les différents BTS qui permettent de se former dans le commerce et la vente, ainsi que leurs modalités d’accès et leurs débouchés.
Comment intégrer un BTS en commerce-vente ?
Les étudiants peuvent s’inscrire via la plateforme Parcoursup pour accéder à la plupart des établissements préparant aux BTS. L’admission se fait sur dossier et entretien de motivation.
Toutefois, certaines écoles disposent de leur propre procédure et il n’est pas obligé de passer par Parcoursup pour les contacter et s’inscrire.
Le bac technologique STMG, le bac général spécialité économie ainsi que le bac professionnel métiers du commerce et de la vente sont de bons tremplins pour accéder aux BTS de la vente et du commerce.
L’ensemble des BTS du domaine de la vente peuvent être réalisés en alternance, par le biais d’un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage, ou bien en initial à travers la réalisation de stages.
Que faire suite à un BTS en commerce-vente ?
Les BTS en commerce et vente sont orientés vers une entrée rapide et réussie dans la vie active, en permettant à leurs titulaires de viser des postes de chargé des ventes, chef de rayon, animateur des ventes, commercial, etc.
Néanmoins, les techniciens supérieurs disposant de bons résultats et de motivation ont la possibilité de poursuivre leurs études, notamment en suivant une licence professionnelle, ou en intégrant une classe préparatoire ATS économie-gestion dans l’optique de préparer les concours des écoles de commerce.
Quels sont les BTS du commerce et de la vente ?
Les étudiants souhaitant intégrer un BTS dans le domaine du commerce et de la vente peuvent accéder à plusieurs formations de BAC+2 :
Le BTS CI (commerce international à référentiel commun européen)
Le BTS Commerce International à référentiel commun européen (CI) permet à ses titulaires d’exercer à l’étranger. Ce diplôme a pour but de former des spécialistes dans le développement international d’une entreprise.
Cette formation d’une durée de 2 ans est accessible après l’obtention d’un Baccalauréat général. En outre, les étudiants doivent maîtriser 2 langues étrangères pour accéder au BTS CI.
Ce cursus contient des enseignements généraux, techniques et professionnels, particulièrement centrés sur les langues étrangères. Les titulaires de ce diplôme deviennent des professionnels de l’import-export qui travaillent généralement au sein de sociétés de négoce, d’entreprises industrielles ou commerciales, ou pour des organismes de conseil et d’appui.
Pour tout savoir sur cette formation, découvrez notre guide sur le BTS Commerce International.
Le BTS MCO (management commercial opérationnel)
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est une formation orientée sur la responsabilité d’une unité commerciale, accessible à tout titulaire d’un baccalauréat (BAC général, BAC STMG, BAC pro Commerce).
D’une durée de deux ans, ce cursus a pour but de former des professionnels capables de prendre en charge une unité commerciale de petite taille, ou de prendre la responsabilité partielle d’une structure de plus grande taille.
Au cours de leur formation, les futurs techniciens supérieurs bénéficient d’enseignements en relation commerciale, gestion et management.
L’accès à ce diplôme se fait sur dossier puis entretien, voire tests. En outre, ces derniers doivent effectuer 12 à 14 semaines de stage au cours de leurs 2 années de formation afin de valider leur diplôme.
Suite à la validation de leur BTS MCO, les titulaires de ce diplôme peuvent candidater à de nombreuses professions selon la taille de l’entreprise dans laquelle ils exercent leur poste : chef de rayon, directeur adjoint de magasin, animateur des ventes, chargé de clientèle, conseiller commercial, responsable e-commerce, responsable d’agence, chef des ventes, etc.
Pour aller plus loin sur cette seconde formation BAC +2, prenez le temps de parcourir notre guide sur le BTS MCO.
Le BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client)
Troisième formation dans la vente et le commerce, le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) est une formation post BAC de deux ans, qui a pour objectif de former des vendeurs et des managers commerciaux.
Ce cursus est accessible aux titulaires d’un bac général, technologique (STMG) ou professionnel. Suite à ‘obtention de BTS NDRC, les techniciens supérieurs sont capables de prendre en charge l’ensemble de la relation client.
Leurs missions reposent sur la communication et la négociation avec les clients, mais aussi sur l’exploitation et le partage de l’information, l’organisation et la planification de l’activité, ainsi que sur l’application de la politique commerciale.
Ils exercent généralement les postes de chargé de clientèle, d’attaché commercial, de négociateur de grande surface, de représentant, de responsable de secteur, ou encore de responsable des ventes…
Envie d’en savoir plus sur ce BTS ? Retrouvez notre page dédiée au BTS NDRC.
Le BTS CCST
Le BTS CCST est une formation d’une durée de 2 ans, accessible suite à l’obtention d’un bac général ou technologique.
Ce cursus a pour objectif de former des commerciaux possédant une compétence technique, un savoir-faire et une connaissance des processus de fabrication de ses produits.
Ce cursus comprenant des enseignements industriels et commerciaux forme des professionnels dont l’activité est caractérisée par 5 fonctions essentielles : la gestion de l’information technique et commerciale, la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, le management commercial, la mise en application de la politique commerciale.
Suite à l’obtention de leur diplôme, les Titulaires du BTS TC peuvent œuvrer dans des entreprises industrielles ou commerciales.
Pour approfondir cette formation, retrouvez notre guide complet sur le BTS CCST.
Le BTS PI (Professions Immobilières)
Le BTS Professions Immobilières (PI) est une formation de 2 ans, ouverte à tout titulaire d’un baccalauréat : bac STMG, bac général, bac pro Assistance à la gestion des organisations et de leurs activités, bac pro Métiers du commerce et de la vente.
Ce cursus a pour but de former des professionnels, capables de gérer et négocier des biens immobiliers. C’est donc une formation qui porte sur la vente et le commerce, mais qui est fortement lié à l’immobilier.
Les étudiants bénéficient d’enseignements généraux et techniques, comme la communication ou les techniques immobilières ou le conseil en ingénierie de l’immobilier.
Néanmoins, bien que la finalité du BTS PI soit l’insertion professionnelle, avec un bon dossier ou une mention à l’examen, il est possible de poursuivre ses études en licence professionnelle du domaine immobilier ou en école spécialisée après validation de ce cursus.
Si vous vous intéressez à ce diplôme, découvrez notre guide sur le BTS P.I.
Les autres BTS dans le commerce et la vente
D’autres BTS peuvent être réalisés dans le secteur du commerce et la vente, comme :
Prenez le temps de découvrir ces autres formations portant sur des secteurs différents, mais qui possèdent une forte dimension liée à la vente et/ou au commerce.
De nombreux autres BTS existent et portent sur d’autres thématiques et d’autres secteurs d’activité. Pour mieux vous informer, découvrez nos guides ci-dessous :
- Guide sur les BTS dans l’informatique
- Guide sur les BTS dans les ressources humaines
- Guide sur les BTS dans le social
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