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BTS Commerce international : guide sur la formation

Il existe différents Brevets de technicien supérieur spécialisés dans les métiers du commerce et du management. Le BTS Commerce international en fait partie. Comme son nom l’indique, celui-ci est orienté sur l’aspect commercial international.

 

Présentation et évolution du BTS CI

D’une durée de 2 ans, le Brevet de technicien commerce international forme les étudiants aux métiers et aux compétences nécessaires à la maîtrise du commerce sur un plan international. La formation implique également l’apprentissage au moins de deux langues étrangères, dont l’anglais. Le BTS CI est un diplôme agréé par l’État et par 120 crédits ECTS.

Le BTS Commerce international a été créé en 1972 et il y a eu une première réforme de la formation en 2007. À partir de la rentrée de septembre 2021 il évolue et est réformé à nouveau. Son nom change pour : BTS Commerce International à référentiel européen. Cette nouvelle réforme permet aux étudiants de profiter d’enseignements axés davantage sur des notions internationales et interculturelles. L’objectif est de favoriser l’orientation et la poursuite d’études, notamment à l’étranger / à l’international.

Cette réforme de 2021 amène quelques changements :

  • Nouvelles matières optionnelles.
  • Restructuration des blocs d’enseignement.
  • Restructuration des épreuves officielles.

Pour en savoir plus, n’hésitez pas à consulter le référentiel officiel.

 

Objectifs et but du BTS CI

Le BTS CI prépare les futurs professionnels du secteur commercial à faire face aux besoins et aux exigences du commerce international. La formation tient pleinement compte de l’ouverture des marchés au niveau de l’Union européenne et évidemment au niveau mondial. En effet, il est désormais impossible de considérer le business sans sa dimension internationale. 

Dans cette optique, le BTS Commerce international forme les étudiants à des missions variées : 

  • Élaboration d’offres
  • Veille constante des marchés étrangers
  • Gestion des ventes et achats (veille, suivi administratif, suivi commercial, etc).

Le Brevet de technicien Commerce international inclut également l’apprentissage de deux langues étrangères au moins. Par ailleurs, cette formation priorise la maîtrise des technologies de l’information et de la communication. 

En comparant les enjeux et les objectifs de formation, on peut citer quelques BTS proches du BTS CI :

 

Moyens d’admission et d’intégration

Le BTS Commerce international s’ouvre à tout candidat titulaire d’un baccalauréat. Les étudiants peuvent dont postuler avec un bac général, un BAC pro ou un BAC STMG. Les admissions se font sur sélection de dossiers et les tests ou entretiens de motivation sont pratiquement automatiques. Les établissements peuvent ainsi sélectionner les candidats les plus motivés. 

Le BTS CI se prépare dans des lycées ou des écoles privés. Les écoles de commerce, les écoles de management et les écoles de commerce international proposent également des formations de Brevet de technicien commerce international

En passant par Parcoursup, il faut savoir que la plateforme fonctionne sur une base d’attendus nationaux concernant l’admission en BTS CI :

  • Intérêt pour les échanges internationaux.
  • Intérêt pour les échanges interculturels.
  • Intérêt pour le management d’entreprise.
  • Intérêt pour l’environnement juridique et économique des entreprises.
  • Sens du travail en équipe.
  • Autonomie.
  • Capacité d’organisation avec les outils numériques.
  • Compétences communicationnelles écrites et orales (en français et en anglais).
  • Compétences linguistiques dans au moins deux langues vivantes étrangères, dont obligatoirement l’anglais.
  • Compétences relationnelles relatives aux métiers des services et de la relation client.

 

Programme du BTS CI 

En tant que formation généraliste, le BTS Commerce international comporte 29 heures d’enseignements par semaine en première année. Ce volume horaire comprend les cours, les travaux pratiques et les travaux dirigés. En seconde année, la formation comprend 26 heures d’enseignements hebdomadaires

MATIÈRES ENSEIGNÉESVOLUME HORAIRE HEBDOMADAIRE
1ÈRE ANNÉE2ÈME ANNÉE
Enseignements obligatoires 
Culture générale et expression2 H2 H
Langue vivante étrangère 1 – anglais4 H3 H
Langue vivante étrangère 24 H3 H
Culture économique, juridique et managériale4 H4 H
   
Enseignement professionnel
Relation commerciale interculturelle4 H2 H
RCI en anglais et économie et gestion1 H2 H
Mise en œuvre des opérations internationales5 H6 H
Développement commercial international5 H4 H
Total d’heures hebdomadaires29 H26 H
   
Enseignements facultatifs  
Préparation et suivi de césure2 H2 H
Langue vivante 32 H2 H
Durée des stages : 14 à 16 semaines

 

Déroulement de la formation

Le BTS CI dure 2 ans, incluant des périodes de cours théoriques, des stages et des missions en entreprise. Cependant, les rythmes de formation varient et s’adaptent à différents profils. Il est par exemple possible de faire votre BTS Commerce International en alternance.

Incluant 50% de cours théoriques et 50% de missions en entreprise, l’alternance accélère indiscutablement l’insertion professionnelle. En effet, les étudiants sont directement plongés dans les réalités du marché à travers une immersion en conditions réelles.

D’ailleurs, les étudiants en alternance sont payés mensuellement avec un salaire fixe. L’embauche après le diplôme est alors quasi immédiate parce que l’alternance est un réel atout pour de nombreux recruteurs. Les personnes ayant déjà des expériences professionnelles en commerce international, quant à elles, peuvent opter pour la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)

Il existe d’autres rythmes de formation pour obtenir un Brevet de technicien Commerce international

  • Formation à distance
  • Congé individuel de formation 
  • Stage alterné
  • Compte personnel de formation

 

étudiants en BTS CI

 

Épreuves des examens du BTS CI

Une partie des épreuves se déroule au moment de l’examen final pour l’obtention du BTS CI. Toutefois, certaines matières sont évaluées au cours de la formation, sous forme de contrôle continu des connaissances. Dans ce cas, les notes pour les matières concernées sont donc attribuées au cours de la formation. 

ÉpreuvesCoefForme et durée
Épreuves obligatoires
Culture générale et expression 3Ponctuelle écrite 
Langue vivante étrangère 1 et 22 / 3Ponctuelle écrite et orale / 3 Heures et 20 min (+20 min de préparation)
Culture économique juridique et managériale3Ponctuelle Écrite / 4 h
Relation commerciale interculturelle en anglais et en français7CCF 1 ou plusieurs situation(s) d’évaluation
ou
Ponctuelle écrite et orale / 3 h et 45 min
Mise en œuvre des opérations internationales5Ponctuelle Écrite / 4 h
Développement commercial international4

CCF 1 situation d’évaluation

ou

Ponctuelle orale / 30 min

Épreuves facultatives
Langue vivante étrangère 3/

Ponctuelle orale / 20 min de préparation + 20 min

ou

Valorisation d’une année de césure/

CCF 1 situation d’évaluation

ou

Ponctuelle orale / 20 min

Engagement étudiant/

CCF 1 situation d’évaluation

ou

Ponctuelle orale / 20 min

À savoir : Pour les épreuves facultatives, il n’y a pas de coefficient. Ces épreuves sont notées sur 20 et seules les notes supérieures à 10 seront ajoutées et comptabilisées au total des points des épreuves obligatoires.

 

Anticiper les épreuves du BTS CI

Pour préparer au mieux les épreuves de ce BTS, n’hésitez pas à utiliser des fiches de révision. Si vous préparez le BTS Commerce International et que vous le passez prochainement : essayez de calculer votre note aux examens officiels grâce à notre simulateur de moyenne pour le BTS CI.

Pour avoir plus d’informations sur les dates des examens du BTS CI, rendez-vous sur cette page.

 

Que faire après le BTS CI ?

La formation du BTS CI favorise une rapide intégration du monde du travail. La formation prépare en effet les futurs diplômés à diverses responsabilités avec un choix important de métiers accessibles : 

  • Assistant commercial export
  • Assistant aux achats à l’international
  • Négociateur international 
  • Commercial import-export
  • Assistant-prospecteur 

Le BTS Commerce international est également favorable à une évolution de carrière vers de plus hautes responsabilités :

  • Manager import-export
  • Chef de projet
  • Directeur commercial
  • Responsable des achats
  • Manager d’équipe

Cependant, beaucoup de diplômés de BTS CI poursuivent leurs études malgré la possibilité d’entrer directement dans le monde du travail. Beaucoup s’inscrivent par exemple à une formation BAC+3, type Licence professionnelle.

Dans cette optique, ils ont entre autres le choix entre une licence professionnelle commerce international et un DEES (Diplôme européen d’études supérieures). Pour ce dernier, le Marketing international (DEESMA International) est une alternative qui s’inscrit de manière logique dans la continuité du BTS Commerce International. 

D’autres formations en management, communication et marketing sont également accessibles avec un BTS Commerce international : 

  • Bachelor Marketing
  • Bachelor Gestion d’entreprise
  • Etc. 

À travers les admissions parallèles, les écoles de commerce recrutent aussi des titulaires de Brevet de technicien Commerce International. Ils peuvent s’inscrire par exemple à un Master Commerce International. 

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